【贈品】是最容易促進成交的方法!

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【贈品】是最容易促進成交的方法

很多企業公司或個人在銷售產品的時候都會有這個疑問

該如何才能增加我的產品成交量

我覺得如果想要增加產品的成交量最重要的是在產品的價值基礎上再附加上其它價值的產品或東西

為什麼附加價值可以提升產品的成交量呢?

因為可以提升產品整體的價值

 

你可以想想看

你在買東西的時候除了會選擇比較便宜的產品之外

你還會考量的因素是什麼?

是不是會選擇有贈品的東西或者有抽獎活動的東西

為什麼會有這種狀況?

因為大部份的人都會有想占便宜的心態

你的產品贈送其他的贈品就是為了讓消費者產生占便宜的心態

贈品之所以會有效是因為你的產品有這項東西而對方的產品沒有

就是因為這樣子的價值不對等所以才會有效

如果今天你產品附送的贈品是大家都有的東西,或者很多產品都有送相同的贈品

那麼你的贈品就不會有效益

 

如果你說如果你產品打折是不是也有相同的效益?

答案是否定的,因為你把產品打折後,產品本身的價值並沒有提升

但當我們利用贈品把產品本身的價值提升之後,消費者會覺得買到賺到

因為消費者會把贈品本身的價值給加註在產品上

那消費者會怎麼評估贈品的價值?

我想他們會用贈品在市面上本身的價值來評估它

所以消費者會覺得買到賺到,因為會讓他們覺得產品本身更超值

這也就是我們在商業行銷上所談到的【贈品營銷學】

而另一個專有名詞叫做【綑綁銷售】

 

而今天如果你把產品打折,不僅僅你的產品價值沒有提升

反而價格降低後相對的你的產品價值也就降低了

所以如果你以前銷售你的產品都是利用打折的方式來銷售

我想你應該換個角度去試試看,不要把產品本身打折

而應該利用打折的價格去購買或製作相對應價值的贈品

因為消費者會用他的資訊去評估你產品的價值

把這個贈品附加在你的產品上去做銷售,這樣才能真正有效提升你產品本身的價值

因此你應該準備好你產品的促銷贈品,讓消費者感覺撿到便宜

有物超所值的感覺,這時就很容易讓你的產品成交!

 

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文章作者:網路行銷策略站站長-林瑋
http://www.linweimarketing.com
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