部落客應當是網路行銷專家

要把「部落格經濟」這塊餅做大有很多方法,本篇先講最快的方法,就是去說服廠商把下在其他地方的廣告預算挪到部落格來,他們從前都把錢花在報紙上、電視上或網路banner上,我們要做的事情就是去跟他們說,從現在開始,能否分配一點或全部預算來做部落格行銷,讓他們發覺原來網路廣告不只banner或關鍵字,還有一種方式叫做部落格行銷,而且很超值。
 
部落格廣告代理商,和某些公關公司就在做這一件事,這是好事,雖然他們會趁此抽點佣金,但這是他們應得的,因為若沒有他們,部落客也沒有機會,所以站在部落客立場,你必須跟他們保持好關係,在你能夠直接面對客戶之前,他們就是你的客戶。
 
我認為身為媒體,「個人媒體」比其他媒體有個優勢,就是比較容易、方便、不可避免的去面對「直客」,也就是廠商/老闆/出錢的人,因為「個人媒體」不是集團作業,最多就是一個經紀人和你一起,經紀人不能算是「中間人」,他應該是「自己人」,何況大多數的部落客沒有,也(還)不需要經紀人。另外我們的聯絡方式都寫在網頁上,曾經寫過的廣告文、人格特性、創作風格、高矮胖瘦全都一目了然,想找我就直接來信,不用透過層層關係,給一些莫名其妙的中間人墊高成本,但問題來了,既然這樣,那為何還要透過「中間人」呢?很簡單,因為廠商會聽中間人的,卻不會聽部落客的。
 
在廠商的心中,「部落客」的刻板印象就是素人、業餘的寫手、把吃喝玩樂記錄下來的人而已,下廣告、花錢做行銷是個重大的決定,他們壓根也不會想去問部落客的意見,他們怎麼會懂。這些廠商若後來有下部落客廣告,是因為他們相信了中間人,也就是專家的說法,然後勇敢的來嘗試,也許部落客本身的人氣、名氣有點幫助,但就「行銷的選擇」上,功勞大部份還是要歸功於中間人,而不是「下端」的部落客。
以圖來呈現的話,廠商的高度是在部落客之上的,所以他們不會聽部落客的,那他們會聽誰的呢?想想看,若您是一個老闆,有預算來下廣告,但又怕花了錢沒效,所以你會怎麼做?除了錢多亂投當繳學費之外,廠商會去問朋友、去上課、或請教專業人士,所以在他們的心中,行銷講師和專業人士的「高度」是比他們高的,所以這些人講的話他們會聽,你發現重點了嗎?
 
想要說服廠商多做部落格行銷,你必須「爬到他們頭上」,你的高度絕不能只是部落客,你必須盡量「長高」,朝著「行銷專家」的高度前進,充實自己的網路及部落格行銷知識,然後多出去分享或演講,你的聽眾中一定會有廠商,在他們的眼裡你就比他們高了,而後你講的話他們就會聽了…啊,原來你自己就是部落客喔,難怪那麼懂。
因為這時你已是網路專家了,很多廠商對部落格行銷還很陌生,你就要慢慢教育他們部落格行銷的好處(歡迎引用我部落格和兩本書的內容),鼓勵廠商試試看,然後幫他們尋找出適合的人選,你可以純介紹或是轉取一點仲介費都OK,或是把自己也包進去,然後最重要的一步,請部落客用生命來創作和推廣,尤其是第一次合作,讓這些廠商看見部落格行銷的威力,給他們一點震撼教育,未來他們在分配行銷預算的時候,就絕對不會再錯過部落格行銷,而你,則是功德一件,將部落格經濟又推動了一步。
 
你也許會想,我只是個部落客而已,只想吃喝玩樂過日子,我哪有資格當什麼專家啊?其實呢,你都把自己經營出一些名堂了,只是你要不要,或願不願意出來分享的問題,在專業方面你應該及格,簡報能力、口條、幽默感多加練習就可上陣了。我鼓勵更多部落客來加入網路行銷講師的行列,你可以先從「讀者小聚」「美食體驗會」「旅遊分享會」「如何成功經營部落格」開始,幫助廠商、提攜後輩,教學相長中你自己也會是受益者,當越來越多部落客出來當講師,就會有越來越多廠商被教育、被影響、被洗腦,連帶的就可提升「部落客」的社會地位,這些上過課的學生(含廠商)會了解,部落客不僅是吃喝玩樂的一群素人,他們擁有真正的網路行銷概念,如果他們懂得把自己品牌經營的好,那當然也可幫助經營廠商品牌(在商品好的前提下)。所以部落客們,請不要太小看自己,有機會就站出來吧,多多對外分享您的「網路營運經驗」,多寫點網路/部落格行銷相關的文章,多學習一些公開演講技巧,然後多增強自己的信心,讓社會大眾看到部落客的專業,為自己也為別人爭一口氣!
 
以下是您可以馬上做的
● 多寫些網路行銷、部落格行銷、部落格經營的文章
● 多辦實體聚會,分享你的部落格知識
● 多參加公開演講,先去別人的觀摩學習,再爭取機會自己當講師
● 多找機會直接認識廠商,交換名片,並維繫好關係
● 多練習口條、肢體動作、簡報能力、幽默感,有一天你會用到的
 
真正的網路行銷專家是一步一腳印用實力和內容耕耘起來的,不是藉由灌水程式製造垃圾內容,一堂課收費好幾萬就能讓你一夕致富的講師,部落客們,不用怕無聊人士的指指點點或暗箭傷人,真心分享所知所學理當問心無愧,能幫助一個是一個,這年頭的這社會,「專家」早已氾濫成災,唯有真正走過這一遭,真正有實戰經驗才是最寶貴,才有務實的東西分享,而那個人正是你啊!
 
文章轉錄自:http://wendellyu.com/p/337

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